2021年4月9日，江苏森萱医药股份有限公司召开了一季度财务及销售情况分析会。

    首先由财务部陈霞副经理对江苏森萱医药股份有限公司的一季度财务报表进行了情况汇报，对一季度销售收入和利润指标完成情况进行了数据分析。随后，姜春娟副总经理分析了公司近三年来的公司各产品市场占有率及销售趋势，分析了各产品在国际国内市场的竞争对手和我们产品的市场潜力，汇报了销售公司如何应对新冠疫情带来的不利影响，唯实唯新地开展销售工作的情况。

    江苏森萱医药股份有限公司吴玉祥董事长指出，依靠公司营销团队努力，基本完成了一季度经营目标。但我们要居安思危，一是市场情况“前有狼后有虎”，“狼”首先是疫情引起各国为了安全性增加各自药品自给，其次是印度低价竞争，再加上中美、中欧关系紧张从而导致原料药出口受限，“虎”是指国内同行虎视眈眈，好多制剂厂家自建原料药厂，4+7带量采购药品大幅降价传导至原料药降价等等。二是我们的成本居高不下，包括生产技术、原料单耗、管理成本，此外原材料价格越来越高，疫情影响国际运费上涨，汇率下跌，我们的利润空间在不断缩小。我们的销售一定要做稳存量，做大增量。为激励销售人员奋力拼搏，公司制定了“江苏森萱销售考核管理补充制度”，单独拿出一笔钱奖励销售月度、季度、全年销售冠军，对新产品及有价值的信息引进并产生实际效果的，拿出该项目年度纯利润5～10%用于奖励有功人员。我们要全员营销，财务人员要懂业务，业务人员要懂财务，财务思维与业务思维要财业融合。我们在工作中要互相支持，不说不好办，只说怎么办，立刻办，马上办。二季度的营销工作要落实好，要根据一季度销售工作中遇到的问题，参照公司整体销售目标，对具体客户要细化分析，有针对性地提出解决办法，二季度我们要振奋精神，团结拼搏，用行动证明实力，用业绩捍卫尊严!

    最后由精华制药集团党委书记、董事长尹红宇总结发言，精华制药集团处于新的发展阶段，集团原料药规模效益已占集团半壁江山。去年江苏森萱进入证券市场新三板精选层，今后进入证券主板市场要靠经营业绩支撑。在“十四五”开局之年，我们要居安思危，要保持清醒头脑，新冠疫情对药品市场是一场危机，竞争对手在崛起，市场格局在变化。面对危机，我们既要看到“危”，疫情是一场药企大洗牌，80%企业面临淘汰;我们也要看到“机遇”，今后我们的产品怎么布局，怎么加深客户关系。学习是永恒的主题，我们要加强业务知识学习，提升我们的业务能力，要通过学党史来激发我们的斗志，我们要开展全员营销，销售人员要有公司的全局观，状态是关键，对待工作要有狼性的拼搏精神。最后尹书记告诫我们，做工作守住底线是立身之本，做事要出于公心，要站在公司立场根据公司制度去办事，用我们的实干业绩推动集团公司可持续高质量发展。

    会上，江苏森萱医药股份有限公司对一季度销售月度冠军、季度冠军进行了表彰。